量身訂做的消費之夢

這是一個歌頌消費的社會。

一九五五年十月二十四日出版的「廣告時代」，登出某圖書公司總經理的一篇文章。他在文中對於一般人口袋中裝滿未花用的現金，表示深切的憂慮：
「現階段我國經濟之富足，已到達有百分之四十的產品並非消費者非買不可的『必需品』的地步，這造成生產過剩的現象。預計這種現象在不久的將來會逐漸疏解。假如放任消費者只購買真正需要的物品，不久將再度面臨經濟蕭條的打擊。」
～摘自《隱形的說客》

二○○八年今天，『非必需品』早已充斥在各個商店之中。但是這個擔心完全沒有發生。為什麼？
因為商人們也察覺了，他們不能再只依賴推銷「必需」商品。
說得更精準一點，他們察覺了，人們「既有的必需」，已不夠拿來消耗他們的商品。

這是一個用情感賣東西的年代。
站在百貨超市裡的消費者，就像古代的皇帝坐在龍椅上看著臣子把貢品一字排開，對哪一個有興趣，任君挑選。在現在的社會中，平民老百姓不再單純的有什麼買什麼。
商人與廣告業者合作，千方百計的想讓自己的商品受欽點。為了在琳琅滿目的商品中脫穎而出，他們紛紛開始重新思考，最能有效動搖人心的自我介紹是什麼。
廣告業者搖身一變，成為社會觀察家、心理分析家，了解消費者，成了他們在做廣告中最重大的一項任務。唯有敲中消費者心底的需求，才是有意義的廣告。廣告開始將一個個的商品，與感性做聯結。於是有一天，不知不覺知中在我們的社會裡，化妝品賣的不再是酵素，而是高雅細緻；速食賣的不再是飽餐，而是歡樂氣息；汽車賣的不再是代步工具，而是身份地位與幸福的家庭……。



「人們很少知道自己真正的需要，既使說出來了，也未必是心裡所想要的。」
─廣告時代─
（轉錄自《隱形的說客》）

大多數的人都嚮往成為廣告中典型的現代人──有主見且迷人，永遠能夠做出最明智的選擇、使用商品後，精力充沛，炯炯有神。但是實際上，這樣生龍活虎的時尚男女，常常不過是製作廣告觀察小老百姓們心中的渴望、期待、不符實際的夢想、甚或是觀察對於挫折的逃避心態、對於犯錯的內疚之後，試圖回應需求、補償不安，最後綜合出來的一個虛構人物罷了。
但心中充滿複雜情緒的消費者，其實搞不清楚自己想要什麼。於是廣告製作者開始藉由觀察人們心中的渴望、期待、夢想以及種種的情緒，為消費者製作出最能吸引他們的情境。
再回到怡文購買I-Pod的例子，她雖然想要扮演了一個冷靜而有條理的消費者，為自己想買的mp3調查資料、細細盤算，但卻在一瞬間被I-Pod迷的忘記一切。“對時尚的追求”在與“務實考量”的戰鬥中，獲得了壓倒性的勝利。I-Pod看似歪打正著，其實不然，他們早就發現有這樣的市場，瞄準好了怡文的口袋，以及太多像她一樣的男男女女，怡文2號、怡文3號……。

隨者現代人對於廣告的警覺性提高，廣告也進化從潛意識的渴望溝通，利用不著痕跡的手法吸引人。香水廣告不再說「擦了就有魅力」，而是巧妙地營造性感魅惑的氛圍，讓消費者感受到充滿魅力的幸福感。內心纖細的年輕男女們，也不樂意聽到自己對自身魅力的不滿被挑明了講，有甚至產生撇清否認的心態。於是有的廣告誘惑人，開始走向暗示法。
現代社會，商人和媒體人聯手起來刺激消費，手化漸漸化明為暗。繼可意識範圍之後，潛意識中的渴望開始被發覺。意識的宣傳效果達到極致後，開始轉而播撩潛意識的感官。購買，從前單純供需的交流，已經演化成為一種儀式化行為。現代人藉由不斷付錢的行為，換取精神上的滿足。

張貼者：edss @ 上午8:22